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一加在印度高端市場稱雄 使印度成為另一個本土市場

2018-08-01 17:22:48 來源: 每經網

在國內手機圈格局趨于穩固、施展空間有限的環境下,越來越多的手機品牌正在紛紛把海外市場提到更高的戰略位置,尤其是智能手機正在迅速普及

在國內手機圈格局趨于穩固、施展空間有限的環境下,越來越多的手機品牌正在紛紛把海外市場提到更高的戰略位置,尤其是智能手機正在迅速普及的國家——印度。而自國產手機進入印度市場后,其原有的“三星+四家本土廠商”格局已被打破。

一加在印度高端市場稱雄根據市場調研公司Counterpoint近期發布的2018年第二季度數據顯示,得益于Galaxy J6、Galaxy J2 2018和Galaxy J4在低端入門市場的暢銷,三星以29%的市場份額重新取得了在印度市場的領先地位;國產手機小米以28%的市場份額位居第二;vivo、OPPO、榮耀則分列第三、四、五位,市場份額分別為12%、10%、3%,上述排名前五的智能手機廠商中有四家為國產品牌。

值得一提的是,印度中高端手機市場也出現了一些新的變化。根據Counterpoint發布的2018年Q2印度高端手機市場報告顯示,一加手機以40%的市場份額領銜印度高端手機領域(大于人民幣3000元),成為印度高端手機市場銷量最高的智能手機品牌。令人大跌眼鏡的是,蘋果在印度的表現并不佳,2018年二季度蘋果在整體印度市場的份額僅剩1%,在印度高端市場的份額也只剩14%。

圖:2018第二季度印度高端智能手機市場份額

通過進一步查閱報告,筆者注意到,一加手機二季度在印度高端市場占比的提升,主要源于一加6的面市。一加6自今年5月在全球開售以來,表現十分強勢,上線僅22天全球銷量便突破了100萬臺。而在印度市場,一加6實現了開售前10分鐘銷售10億盧比(約1億人民幣)的紀錄,并且成為2018年第二季度印度暢銷的高端智能手機。

一加的成功密碼在海外市場能取得如此亮眼的成績,甚至超越行業巨頭蘋果和三星,一加的成功顯然不是運氣使然。那為什么一加能做到呢?一直以來很多人對此表示好奇。此前劉作虎的一番回答或許能夠解答這個問題:“我們所有的資源都致力于每年開發一款旗艦智能手機,真正改善用戶體驗。我們的基本策略就是創造最好的一流產品,然后依靠口碑和用戶積極的反饋。”

事實上,在眾多品牌不斷擴充產品線的同時,一加始終堅持著自己的單線精品策略,以每年1-2款旗艦精品的速度輸出產品。“只做最好的安卓旗艦”是一加手機成立四年多來一直堅持的產品策略。為了給消費者帶來最佳體驗,一加會對產品進行反復打磨,甚至不惜花大量的時間和成本去調校一個顏色、打磨一條棱線,或是為了一個貼合掌心的弧度去打樣上百次并逐一上手體驗。

另外,一加的產品觀也不追求簡單地堆砌配置,而是用心為消費者提供一種隨心所欲、真正自由的“無負擔”體驗。所謂“無負擔的產品”,包括三層含義:一是輕松。在設計上沒有不實用的炫技,美觀耐看;在功能上簡單實用,讓人一看就懂。二是自由。手機的反應高效快捷,即使在長時間、高強度的使用后,用戶仍能獲得極佳的性能體驗。三是智能。真正利用AI技術,做到在移動端學習用戶的習慣,不會過度打擾和綁架用戶的生活,而是像一個人性化的私人小助手。

圖:“全速旗艦”一加6

社群模式也是一加成功的密碼之一。目前,一加是全球社區群體參與度最高的品牌之一,僅在印度便擁有數百萬粉絲。而社區經營一直是一加重點中的重點,一加是唯一一個在產品設計和開發的每個階段都考慮其用戶反饋的品牌。除一加社區外,一加還設有Open Ears論壇,希望通過這個平臺從用戶那里獲得關于公司產品的反饋,并看如何改進和發展。

基于以上種種“成功密碼”,一加手機實現了驚人的增長速度。據上述Counterpoint報告顯示,一加二季度在印度同比增長284%,超過了榮耀(188%)和小米(112%),成為印度市場增長速度更快的智能手機品牌。

使印度成為另一個本土市場據悉,一加的全球收入中有三分之一來自印度市場。鑒于其良好反響,劉作虎繼續瞄準印度潛力市場,提出更宏大的目標——使印度成為另一個本土市場。目前一加已經制定計劃,并開始投入大量的資源。

具體來看,在制造方面,一加計劃進一步深入“印度制造”戰略,目前正在制定本地零部件制造和采購計劃;在研發方面,一加計劃在今年第三季度在印度南部建立研發中心;在線下業務擴張方面,通過線下體驗店、授權專賣店和與Croma的合作打出三重組合拳。2017年1月,印度第一家一加線下體驗店在班加羅爾成立;7月28日,一加的三家線下授權專賣店在孟買、班加羅爾和加爾各答成立;另外,一加目前還在印度布局了100個Croma網點銷售。一加還計劃在2018年底前,在印度前10大城市設立授權專賣店和線下體驗店,并將售后服務中心的數量翻倍。

作為全球第二大智能手機市場,印度憑借自身的人口紅利和制造業優勢,吸引著越來越多的手機廠商進軍,呈現出群雄角逐的現狀。在愈演愈烈的印度市場競爭中,一加仍堅守自身在高端市場的定位,并以獨特的產品及市場策略獲得令人驚喜的成績。相信隨著印度經濟的高速發展和消費升級的到來,一加未來將在印度市場占據更加主導的地位。

關鍵詞: 印度 市場 本土

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